第三方移动商店的机会窗口：Skich 谈发现机制、预发布与只对自然流量抽成 15%
我花了很多时间思考一个简单的问题：移动游戏比以往任何时候都多，而玩家却从未像现在这样难以找到自己会热爱的游戏。排行榜上总是那几款作品，其他一切几乎都隐形了。如果你最近发布过一款移动游戏，你已经懂那种感觉了。
这个问题正是我和联合创始人 Ivan Zenkovich 在 2020 年创办 Skich 的原因。它最初只是一个小型副业项目。我们想帮助玩家找到真正适合他们的游戏，而不只是广告预算最大的游戏。不过，从第一天起，我们心里就有一个更大的想法。我们想为移动玩家打造一个真正的家园，一个他们可以发现游戏并直接下载的地方。
很长一段时间里，这个想法显得太新、也有点太早。两家庞大的商店控制着游戏如何到达手机，几乎没给别人留下空间。改变我想法的是看着压力不断累积。Epic Games 公开挑战这些守门人。世界各地的反垄断监管机构也开始以各自的方式表达同样的观点。很明显，变革不是会不会发生的问题，而是何时发生的问题。
一项最终打开大门的规则变更
人们经常问 Skich 是什么。有人称它是手机游戏界的 Tinder，你滑动屏幕就能找到匹配的游戏。我更愿意把它看作类似 Spotify 的产品。推荐只是起点；我们还为玩家提供游戏列表、启动器，以及跨平台的社交动态。
Skich 在全球范围内运行于 Android，在欧洲运行于 iOS。直到最近，这种分割还伴随着一个硬性限制。真正的挑战从来不是技术，而是用户获取。让某人安装一个新商店是陌生的，而且在 Android 上还让人感觉有点冒险。
两件事在几周内改变了这一点。7 月初，苹果在与欧盟委员会围绕《数字市场法案》的法律战中败诉，这意味着我们很快就会看到苹果遵守规则的方式发生真正变化。然后，在 7 月 22 日，美国的 Google Play 向替代应用商店敞开了大门。玩家现在可以从 Google Play 一键安装它们。Google Play 也开始向这些商店分享其完整目录。
第二个变化的重要性比听起来更大。
“对开发者而言，这创造了零门槛。你终于可以在两大商店之外，测试你的游戏是否存在真实需求。”
发现机制已经失灵，数据足以证明
手游早已远远超出了 App Store 所认可的大约 20 个品类。随着 AI 让游戏的开发变得更快、成本更低，这一数字还会继续攀升，而发现难题也随之加剧。
在 Skich，我们追踪的品类超过 280 个。下面这一点连我们自己都感到意外。
在新手引导阶段，新玩家所选择的品类中有 70% 在传统应用商店里并不存在。
玩家早已知道自己喜欢什么。只是旧式商店没有办法把这些东西呈现给他们。这一空白正是真正的机会所在，而它指向的是市场中几乎被所有人忽视的一块。
我说的就是上线前的窗口期。在我们首页上，有两个板块最受关注：一个是“本周新品”，玩家在这里发现刚刚上线的游戏；另一个是“即将上线”，玩家在这里关注即将推出的作品，并登记以便在游戏上线的那一刻收到通知。在我们所专注的中度与重度游戏领域，玩家非常喜欢这一点。他们希望在游戏上线前就关注它，积累期待感，并感觉自己参与其中。
PC 与主机工作室多年前就明白这个道理。他们把品牌建设和上线前宣传当作理所当然的投入。手游在这方面行动迟缓，我认为这是一个值得纠正的错误。
开发者实际能获得什么
把合适的玩家与合适的游戏匹配起来，是我们所做工作的核心。在此基础上，我们还打造了一些旨在帮助游戏自行传播的工具。
其中两个工具承担了大部分工作。游戏列表让玩家可以收藏并分享他们喜爱的游戏。动态功能向玩家的好友展示他们正在做什么，无论是开始玩一款游戏、撰写评测、将其加入愿望单，还是放入某个列表。这些动作中的每一个，都会变成向信任他们的人发出的一则小小推荐。
然后是开发者主页，这是我最喜欢的功能。
在通过某位开发者的 Skich 主页试玩其一款游戏的玩家中，有一半会继续下载该工作室的另一款游戏。
这对开发者来说是真正的品牌认知度，而这正是移动市场很少提供的东西。
更公平的分成方式
传统商店模式有一点一直让我耿耿于怀：无论玩家是商店带来的还是你自己带来的，你付的佣金都一样。这从来就让人觉得不公平。
所以我们换了个做法：只对我们为你带来的自然流量收取 15% 的佣金。如果我们没有帮你找到那个玩家，我们就不抽成。我们还在搭建一种让开发者把自己带来的受众引入 Skich 的方式，等准备就绪后会公布相关条款。
这到底是为谁准备的
目前，有两类群体正最快地转向替代分发渠道。大型发行商想要自己能掌控的新渠道。独立开发者想要靠花钱买不到的自然流量。中型工作室到目前为止最为谨慎，这一点我能理解，不过我猜随着这条路变得更好走，情况会有所改变。
而且它确实在变得更好走。分发一直是我们最难解决的问题，因为通过网站安装商店对大多数人来说都是种陌生的行为，Android 的安全警告更是雪上加霜。这一点也在改变。除了在美国通过 Google Play 内启动之外，Android 还宣布了一种更简便的方式，让全球用户可以从网站安装替代商店。我们为这一刻已经准备了一段时间。
“我们的网站每月已经带来超过 10 万名新访客，而且这个数字还在持续增长。”
接下来会走向何方
我认为我们即将看到一个拥有几十家、甚至上百家替代应用商店的市场，类似中国曾经发生的情况。能活下来的那些不会试图满足所有人的所有需求，而是靠占据特定细分市场和受众取胜。对我们来说，这意味着要成为中核（mid-core）和硬核（hardcore）玩家所信任的商店，提供他们在别处找不到的游戏、开发者和功能。
不过，这些都不是单打独斗能成的。开辟一个新渠道是一回事，处理支付、税务以及直接分发背后的运营工作是另一回事，而后者并不是大多数工作室愿意投入精力的地方。
正是这一痛点促使我们与 Xsolla 合作。我们帮助开发者迈入直接分发，而 Xsolla 负责底层的支付处理与基础设施。目标从来不是给你的工作清单再添一项，而是为你的游戏提供触达玩家并实现增长所需的一切，同时不要求你为此重建自己的业务。
大门正在打开。这是很长一段时间以来，第一次对做游戏的人来说真正的好消息。
采访、文案撰写、编辑及文章发布由 Kirill Tokarev、Lisa Sirlin-Hall、Viktoria Steshina 和 David Jagneaux 共同完成。
相关链接
原文链接：https://80.lv/articles/mobile-game-gatekeepers-are-opening-the-gates
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